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        1. 領導總結發言稿|公司半年總結發言稿

          【www.lennipenni.com--工作報告】

          同志們:

            本次上半年工作會議,公司中層進行了述職評議,李總代表市公司黨委、總經理室作了工作報告,王總深入分析了xx年經營情況,詳細宣講了xx年績效考核辦法,各部門負責人安排了近期工作,四級機構負責人簽訂了經營目標責任書。會議時間不長,但內容豐富,成效顯著。下面,我再強調三點意見。

            一、xx年工作總體評價

            xx年是極其不平凡的一年,我們經歷了各種嚴峻考驗,取得了驕人的業績。今年,同業擠壓告狀,公司違規受罰,機構鋪設受阻,費用緊張、設備緊張、人力緊張的矛盾沒有得到明顯改善,鑫榮年金集中轉退保工行協調不夠順暢等等。然而,我們并沒有被困難和壓力嚇倒,迎著困難上,頂著壓力走,用洛陽人保壽險人特有的智慧和勇氣克服了重重困難,取得了令人矚目的業績。公司績效考核得了104分,經營態勢喜人,應該說是向上級公司交了一份比較滿意的答卷。

            xx年能取得上述成績實屬不易。成績的取得主要源于四個方面:

            一是得益于集團公司、總公司的正確領導和政策支持;規模效益化指導思想是我們走向成功的重要法寶。大力發展業務,費用總額顯著增加,公司費用緊張的狀況得到有效改善,逐步走出公司初創的高風險區。

            二是得益于公司良好的品牌、資源優勢、產品優勢;

            三是得益于市公司黨委、總經理室以科學發展觀的指導,能夠根據市場環境的變化,及時調整工作思路,及時采取改進措施;

            四是得益于公司全體干部員工不畏困難,無私奉獻,全力以赴,開拓進取。

            我們在充分肯定成績的同時,一定要清醒地認識到目前存在的問題:

            一是個別機構、個別高管對“規模效益化”的內涵理解不夠深刻,貫徹執行不到位,存在“小進即滿”思想,xx年下半年沒有保持住較快的發展速度,甚至影響到了今年的“開門紅”。

            二是有效的風險管控仍是我們的重要課題。我們采取的是大集中管理模式,管理集中,風險亦集中,這對我們的管控能力提出了更高的要求。同時,各級機構的合規意識、合規能力也需要進一步提高,xx年一季度有二家公司在合規經營方面出現問題,被監管部門查處。

            三是業務質量有待提高。13個月繼續率、電話正確率、回執回收率、收付率轉帳率等不高,不穩定,在創業初期各級機構把主要精力放在了業務發展上,后援服務工作有待進一步提升。

            四是我們的機構網點較少,服務覆蓋面較低,服務能力有待加強。這些問題需要我們高度重視,采取切實有效措施盡快加以解決。

            二、xx年工作重點

            xx年,是公司實現“三平”的關鍵之年,公司面臨著二大任務,一個是規模,一個是費差益。業務規模確保完成4.5億,努力實現5.5億。同時,當年實現費差益215萬元。

            為確保完成二大任務目標,公司上下必須團結一致,眾志成城,務必做到“六個堅持,四個進一步”。

            六個堅持:

            一是堅持“規模效益化”的經營指導思想不動搖。思路決定出路。人保壽險作為一家國字品牌的新公司,要想實現“超常規、跨越式”發展,達成“二零三平四盈利”的經營目標,不能按照傳統的壽險發展模式思考問題,必須堅持解放思想,堅持走“規模效益化”的創新發展之路。我們的“規模效益化”是建立在低成本、高效率的基礎上,擁有豐富的內涵和外延,有著鮮明的人保壽險特色。近二年的實踐證明,做大保費規模有助于盡快夯實公司發展基礎,有助于擴大社會效應,有助于提振團隊士氣,規模效益化指導思想為我們指明了一條通向成功之路。凡是堅持規模效益化發展道路的分支機構,不僅業務規模上來了,在當地占有較高的市場份額,影響力不斷擴大,而且創造了較高的可用費用,為業務發展和隊伍建設贏得了更大空間。個別機構在堅持規模效益化思想方面還不夠堅定或是認識不到位,執行不堅決,業務發展形不成規模,這就給自己造成了很大被動,費用緊張,日子難過。

            二是堅持“二零三平四盈利”的經營目標不動搖。今年實現費差益215萬元。費差益是公司的“牛鼻子”。

            費差損指標一直是我們各級機構最大的考核壓力。市公司要實現“三平”,四級機構要當年打平。

            堅持開源節流。“開源”就要上規模,“節流”就是勤儉節約,艱苦奮斗。

            三是堅持發展是第一要務。

            xx年業務發展的二個底谷,再次提醒我們在任何情況下,都要始終把發展放在第一位,不能有絲毫懈怠思想。

            四是堅持嚴控成本是經營決策的第一選擇。堅持“一人多崗、一崗多能”,嚴格控制人力成本。

            五是堅持防范經營風險是第一要義。公司目前面臨的風險主要有承保風險、監管風險、資金風險。

            六是堅持解放思想,改革創新是第一生產力。

            四個進一步:

            一是進一步加強隊伍建設,強化培訓功能,提升隊伍素質。

            對于我們的銷售隊伍來說,要繼續堅持“哪個快做哪個,哪個好做哪個”的原則,產品分渠道管理,但不分渠道銷售,業務不分繳費方式,保險期間不分長短,險種不分形態,隊伍不分直銷營銷,銷售不分一線二線,打破原有的渠道銷售界限和人為劃分銷售隊伍的方式,做到“出去一把抓,回來再分家”,最大限度地發揮營銷團隊的銷售功能,全方位促進業務發展。爭取早日實現以個險為主,多個渠道并用“一卡通”的工號。

            二是進一步加大業務拓展力度,四個渠道齊頭并進,突出主打銀郵渠道。

            銀郵渠道要繼續發揮主渠道作用,擔負起搶占市場份額和創費創利的雙重重任。首先要形成立體公關態勢,科學分配市行、縣行、網點、柜員的公關資源,重點做好渠道的開拓維護工作,實現業務發展的無縫對接。其次要進一步擴大合作網點數量,擴大銀保業務的覆蓋面,3月底前各三級機構要消滅銀保業務空白縣;要培育更多的優質網點,不斷提升現有網點產能。第三要突出重點渠道,突出重點網點。

            個險渠道要真正成為公司的第二大渠道。在業務發展上,堅持“躉交市場化、期交最大化”的政策不動搖,貫徹全省步調一致的發展策略,加大指導與推動力度,確保個險保費收入突破5000萬元。在隊伍發展上,堅持“健康的人海戰略”,打造規模化的精英隊伍,以基本法考核為依據,把增員工作常態化,提升初級主管增員與輔導能力,幫助新人業績破“零”,提高留存率;同時,對新開機構嚴格要求,按統一標準進行驗收,確保新開機構人力達標,在此基礎上。在師資培訓上,進一步完善培訓架構,將制式化培訓與非制式化培訓分別開來,利用制式化培訓鞏固基礎,用非制式化培訓創造提升。

            互動渠道要加大資源整合力度。發揮人保集團的整體優勢和政治優勢。切實加強與財險的合作與交流,完善內部協同、資源共享和銷售利益分配機制,繼續推行互動部、全面代理、點對點三種合作模式,充分開發利用財險的各級網點資源,低成本快速延伸銷售、服務觸角。互動專員要進入財險營銷職場,將財險網點當作銀行網點去經營,進行產品宣導和銷售培訓,幫助財險的營銷員拿到傭金,提高收入。同時,切實做好壽代產工作,這是與財險公司搞好合作的基礎,壽代產保費收入已經納入xx年各級機構的績效考核,大家要高度重視。

            團險渠道要加大渠道業務的開拓力度,實現長短險齊頭并進,增強風險防范能力。進一步加大對口子業務的公關力度,培育新的短險業務增長點,積極探索小額信貸意外險,同時力促建工險、旅游險等短險渠道。繼續加強政策性業務的開發與維護,重點關注失地農民養老保險、社保補充醫療、社保附加意外等市場需求,及時跟進,爭取擴大我公司政策性業務的承保面,擴大市場影響。要加強對大系統、大企業的協調攻關,爭取有所突破。積極探索推進銷售手段,盡快開通一些遠程出單系統。

            三是進一步完善三四級機構考核機制,使其更科學合理,充分調動各級機構的積極性,提高機構產能。

            我們要堅持一手抓機構建設,一手抓產能建設,確保機構的籌建、運營質量。

            強化四級機構的銷售功能,充分發揮其地緣優勢、人員優勢,在重點抓好個險業務的同時,協助三級機構做好銀團互渠道維護工作。

            四是進一步加強依法合規經營的關系,保持公司的持續快速健康發展。

            合規就是效益,合規就是生產力,合規就是公司健康發展的生命線。公司越是快速發展,越要重視合規工作,在這方面我們是有深刻教訓的,決不能在合規經營上再出任何問題。一是合規工作要齊抓共管,風險分擔,各負其責。二是深入推進全面風險管理,完善現有風險識別事項和等級評價標準,積極開展崗位違規風險識別,把風險管理工作貫穿到經營管理各個環節。三是要強化分支機構合規預警、排查、監督工作,加大違規問責力度。對造成重大不良影響和經濟損失的機構,績效考核實行合規一票否決。四是嚴格執行 “零現金”管理、“收支兩條線”制度,不斷提高轉帳收付費率,讓基層“管錢不見錢”,嚴控資金風險。五是對任期滿兩年的三級機構負責人進行任期經濟責任審計,實事求是進行任期責任評價。六是加強黨風廉政建設,深化反腐倡廉教育。

            三、做好本次會議精神貫徹落實工作

            1、召開會議宣傳貫徹

            2、制定詳細的工作計劃

            3、赴下身子抓好落實

            同志們,回顧xx年,伴隨我們的是艱辛與榮耀,展望xx年,更多的是責任與期待。今年是我們實現“三平”的關鍵之年。我們要進一步增強政治意識、大局意識和責任意識,堅持“規模效益化”的指導思想不動搖,堅定信心,團結一致,扎實工作,加快發展,以實際行動和優異業績,全面開創xx年工作的新局面,為再創人保輝煌做出新的更大的貢獻!

          本文來源:http://www.lennipenni.com/fanwendaquan/130701.html

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